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浅谈涂附磨具顾问式营销

来源:  作者:QPYY9DsJ

苏州远东砂轮有限公司 涂附磨具销售部经理 熊言安


随着我国国民经济的快速发展,涂附磨具行业也得到了飞速发展。国外同行业知名公司看好中国市场,纷纷进驻中国涂附磨具市场;经过市场的磨砺,国内一些涂附磨具制造企业积累了经验,通过全部或部分引进设备、技术,来提高涂附磨具产品品质,同时机制更灵活,管理水平也得到了很大提高,还网络了一批人才资源和渠道资源;国内依然有新企业不断进入涂附磨具行业,我国涂附磨具行业在质量、数量上都进入了空前的快速发展时期。但数量的空前发展必然导致市场的过度竞争,怎样赢得市场竞争成为涂附磨具企业生存、发展的根本。

顾问式营销是符合现代营销理念的一种实用营销技术,关注客户需求,从客户利益出发,提供符合客户利益需求的解决方案,可以赢得客户满意度,有效获得市场竞争优势。

一、营销、销售观念的区别

在探讨顾问式营销之前,我们先来分析一下营销观念及与销售观念的区别。销售观念注重卖方需要,是站在企业自己的立场上生产并推销自己能够生产的产品。营销观念则注重买方的需要,是发现需求,生产能够出售满足需求的产品。营销与销售有着内在联系,又有根本性区别。(图1)

出发点

关注点

手段

终点

销售

企业

产品

推销

实现利润

营销

目标客户

客户需求

各环节整合

解决客户问题

实现双赢

图1 销售、营销的区别
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